{"id":50779,"date":"2025-12-18T13:30:00","date_gmt":"2025-12-18T16:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.solucoesindustriais.com.br\/news\/?p=50779"},"modified":"2025-12-18T10:34:15","modified_gmt":"2025-12-18T13:34:15","slug":"artvac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.solucoesindustriais.com.br\/news\/cases-e-analises\/artvac\/","title":{"rendered":"Artvac analisa tend\u00eancias e mudan\u00e7as no consumo de embalagens flex\u00edveis"},"content":{"rendered":"
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Impulsionado por mudan\u00e7as no comportamento do consumidor, exig\u00eancias regulat\u00f3rias mais rigorosas e maior efici\u00eancia log\u00edstica, o setor de embalagens flex\u00edveis vive um novo ciclo de crescimento no Brasil. Inserida nesse contexto, a Artvac compartilha sua trajet\u00f3ria e analisa os principais movimentos que v\u00eam redesenhando o mercado nos \u00faltimos anos.<\/h3>\n\n\n\n

O movimento no mercado de embalagens flex\u00edveis reflete transforma\u00e7\u00f5es profundas no consumo, novas exig\u00eancias de seguran\u00e7a alimentar e uma press\u00e3o crescente por efici\u00eancia operacional em toda a cadeia produtiva.<\/p>\n\n\n\n

Inserida nesse contexto, a Artvac<\/strong>, ind\u00fastria com 27 anos de atua\u00e7\u00e3o, vem ampliando sua capacidade produtiva e diversificando sua atua\u00e7\u00e3o em diferentes segmentos, movimento que a consolidou como refer\u00eancia nacional em embalagens flex\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Ao longo desse processo de crescimento, diferentes iniciativas contribu\u00edram para ampliar a visibilidade da empresa no mercado, entre elas a parceria com o Solu\u00e7\u00f5es Industriais, mantida desde 2019.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a empresa, o canal j\u00e1 gerou mais de R$ 5 milh\u00f5es em vendas ao longo de sete anos, refletindo a capacidade da plataforma de conectar fornecedores a compradores qualificados em mercados de ciclo longo.<\/p>\n\n\n\n

Toda essa evolu\u00e7\u00e3o, assim como os resultados alcan\u00e7ados por meio do Solu\u00e7\u00f5es Industriais, foi destacada por Fernanda Fidelis, que representou a Artvac nesta entrevista e compartilhou a trajet\u00f3ria da empresa ao longo dos anos.<\/p>\n\n\n\n

Em entrevista ao portal, a representante detalha os movimentos da empresa e analisa as transforma\u00e7\u00f5es do mercado de embalagens no Brasil. Confira a seguir a entrevista completa:<\/p>\n\n\n\n

Como surgiu a ideia de atuar no setor de embalagens pl\u00e1sticas e laminadas? Quais foram os primeiros produtos fabricados e como voc\u00eas enxergam a evolu\u00e7\u00e3o do cat\u00e1logo da empresa desde ent\u00e3o?<\/h4>\n\n\n\n

Nossa hist\u00f3ria come\u00e7ou quando dois amigos, Ronaldo e Rondinele, que trabalharam juntos em outra \u00e9poca, se reencontraram. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s um bom bate-papo para atualizar sobre as novidades da vida dos dois decidiram entrar juntos em um novo neg\u00f3cio para garantir o sustento de suas fam\u00edlias e quem sabe um conforto financeiro no futuro. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Ronaldo decidiu comprar um carro, que carrega uma linda hist\u00f3ria desde o in\u00edcio da empresa, carregando as embalagens por todos os lados nas visitas \u00e0s empresas. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Come\u00e7aram no ramo de embalagens vendendo sacolas pl\u00e1sticas, sem nenhum v\u00ednculo com qualquer empresa, como aut\u00f4nomos. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s anos Ronaldo reencontrou o famoso carro que os ajudou no in\u00edcio e o adquiriu novamente, mantendo-o em sua posse at\u00e9 os dias de hoje. Com o crescimento e o desenvolvimento das vendas decidiram fundar a empresa de embalagens, em 1998.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Cada cliente tem um n\u00edvel diferente de conhecimento t\u00e9cnico sobre embalagens. Como voc\u00eas orientam empresas que ainda n\u00e3o sabem exatamente qual embalagem precisam?<\/h4>\n\n\n\n

Nosso time de vendas, na verdade atua em primeiro momento como consultores, para que possamos identificar a necessidade do cliente e a melhor op\u00e7\u00e3o de embalagem que ser\u00e1 ofertada para o produto e processo da empresa. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Cada tipo de embalagem tem uma aplica\u00e7\u00e3o ideal. Poderiam explicar as principais diferen\u00e7as entre embalagens laminadas, coextrusadas e termoencolh\u00edveis? Em quais situa\u00e7\u00f5es cada uma se destaca?<\/h4>\n\n\n\n

Embalagens laminadas s\u00e3o formadas por duas ou mais camadas de materiais diferentes, unidas por uma cola que chamamos de \u201cadesivo\u201d. Elas s\u00e3o utilizadas para embalagens de produtos que precisam manter suas caracter\u00edsticas de aroma e croc\u00e2ncia, como suplementos, caf\u00e9, liofilizados, ch\u00e1s, etc.<\/em><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 as coextrusadas s\u00e3o produzidas em uma \u00fanica etapa, na qual v\u00e1rias camadas de resinas diferentes s\u00e3o extrudadas juntas, formando um \u00fanico filme multicamadas. S\u00e3o utilizadas para produtos que precisam de resist\u00eancia, boa selagem e custos otimizados, como salames, embutidos e queijos. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, os termoencolh\u00edveis s\u00e3o filmes produzidos com ativos que fazem com que as paredes da embalagem encolham quando expostas ao calor, moldando-se ao produto. Podem ser monocamada ou multicamadas e servem para linha de produtos que precisam tirar v\u00e1cuo, como queijos e carnes.  <\/em><\/p>\n\n\n\n

O setor aliment\u00edcio, principalmente de congelados, exige cuidados especiais. Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas mais importantes que uma embalagem precisa ter para garantir conserva\u00e7\u00e3o, seguran\u00e7a e efici\u00eancia log\u00edstica?<\/h4>\n\n\n\n

Ela precisa ter barreira contra umidade e g\u00e1s, precisa ter a selagem perfeita, e ser de f\u00e1cil manuseio. <\/em><\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 tamb\u00e9m os formatos especiais, como stand-up pouch e embalagens a v\u00e1cuo. Como voc\u00eas orientam os clientes na escolha entre essas op\u00e7\u00f5es, considerando produto, armazenamento e apresenta\u00e7\u00e3o no ponto de venda?<\/h4>\n\n\n\n

S\u00e3o dois tipos diferentes de embalagens e com utiliza\u00e7\u00f5es para produtos diferentes. Ent\u00e3o a embalagem \u00e9 orientada conforme o produto.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os principais objetivos e planos da empresa para os pr\u00f3ximos anos? H\u00e1 novos mercados, linhas ou tecnologias que voc\u00eas pretendem explorar?<\/h4>\n\n\n\n

Estamos vivendo um dos maiores ciclos de crescimento da nossa hist\u00f3ria. Na matriz, conclu\u00edmos uma ampla moderniza\u00e7\u00e3o industrial, com a substitui\u00e7\u00e3o completa do parque de impressoras flexogr\u00e1ficas, garantindo maior precis\u00e3o, produtividade e qualidade gr\u00e1fica em cada projeto. Ampliamos tamb\u00e9m o setor de corte, trazendo mais capacidade, velocidade e padroniza\u00e7\u00e3o aos nossos processos. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Paralelamente, avan\u00e7amos em um novo cap\u00edtulo estrat\u00e9gico: a expans\u00e3o da nossa unidade de Novo Horizonte\/SP. Estamos investindo na amplia\u00e7\u00e3o das extrusoras de alta tecnologia, capazes de produzir filmes com at\u00e9 11 camadas, atendendo com excel\u00eancia \u00e0s demandas dos setores frigor\u00edfico e de latic\u00ednios, que exigem alta barreira, desempenho superior e total seguran\u00e7a alimentar. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Esses investimentos refor\u00e7am nosso compromisso em entregar padr\u00e3o elevado, inova\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e solu\u00e7\u00f5es de embalagem com m\u00e1xima efici\u00eancia, acompanhando o ritmo de crescimento dos nossos clientes e os desafios do mercado. <\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado de embalagens \u00e9 bastante din\u00e2mico. Quais mudan\u00e7as mais significativas voc\u00eas perceberam nos h\u00e1bitos de compra dos clientes nos \u00faltimos anos?<\/h4>\n\n\n\n

O comportamento do cliente passou por transforma\u00e7\u00f5es profundas no per\u00edodo p\u00f3s-pandemia, impactando diretamente a din\u00e2mica comercial. Hoje, vivemos um momento em que o acesso aos decisores se tornou mais restrito: agendas est\u00e3o mais enxutas, processos mais digitais e o n\u00edvel de prioriza\u00e7\u00e3o mudou significativamente. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Embora o WhatsApp tenha ampliado a agilidade da comunica\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m trouxe desafios. A ferramenta, por ser informal, faz com que as respostas muitas vezes ocorram fora de ritmo, de acordo com a disponibilidade e o interesse moment\u00e2neo de cada cliente. Isso fragmenta o processo comercial e exige ainda mais estrat\u00e9gia, consist\u00eancia e acompanhamento por parte das equipes de vendas. <\/em><\/p>\n\n\n\n

O setor comercial, de maneira geral, ainda est\u00e1 em fase de adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s novas regras do jogo. O p\u00f3s-pandemia consolidou um cen\u00e1rio em que o cliente est\u00e1 mais digital, mais seletivo e menos acess\u00edvel, o que demanda vendedores mais preparados, processos mais estruturados e uma abordagem que una tecnologia, relacionamento e intelig\u00eancia comercial. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m das transforma\u00e7\u00f5es no comportamento do cliente, observamos uma mudan\u00e7a significativa nas exig\u00eancias do mercado. Os consumidores demandam padr\u00f5es de qualidade cada vez mais elevados, ao mesmo tempo em que as ind\u00fastrias trabalham com lotes menores, maior frequ\u00eancia de lan\u00e7amentos e prazos de produ\u00e7\u00e3o mais \u00e1geis. Essa combina\u00e7\u00e3o pressiona toda a cadeia produtiva a ser mais eficiente, flex\u00edvel e tecnicamente preparada. <\/em><\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3prio perfil de consumo mudou. As embalagens passaram a acompanhar um estilo de vida mais din\u00e2mico, priorizando por\u00e7\u00f5es individuais, tamanhos reduzidos, conveni\u00eancia e praticidade. Essa tend\u00eancia molda n\u00e3o apenas o design das embalagens, mas tamb\u00e9m as estruturas, materiais e tecnologias utilizadas. <\/em><\/p>\n\n\n\n

O mercado tamb\u00e9m entrou com for\u00e7a no canal verde, impulsionado pelo crescimento de consumidores focados em alimenta\u00e7\u00e3o balanceada, suplementa\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel e escolhas mais conscientes. Isso tem ampliado a demanda por embalagens que ofere\u00e7am alta barreira, seguran\u00e7a alimentar, e ao mesmo tempo reflitam valores como sustentabilidade, naturalidade e clareza nas informa\u00e7\u00f5es. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Esse novo cen\u00e1rio exige que a ind\u00fastria, os fornecedores e o setor comercial estejam alinhados com uma realidade onde inova\u00e7\u00e3o, qualidade e adapta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida n\u00e3o s\u00e3o diferenciais, s\u00e3o requisitos m\u00ednimos para permanecer competitivo. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Como a sazonalidade impacta a demanda pelos produtos de voc\u00eas ao longo do ano? Existem per\u00edodos em que a procura por determinados tipos de embalagens aumenta significativamente?<\/h4>\n\n\n\n

A sazonalidade impacta diretamente a demanda por embalagens ao longo do ano, mas, por atuarmos em diversos segmentos, o efeito \u00e9 equilibrado. Cada setor possui seus pr\u00f3prios picos e baixas, como datas festivas, per\u00edodos de safra, lan\u00e7amentos de ver\u00e3o ou inverno, e ciclos espec\u00edficos da ind\u00fastria aliment\u00edcia. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Essas oscila\u00e7\u00f5es acontecem de forma diferente entre os segmentos que atendemos, o que cria um efeito compensat\u00f3rio natural. Quando um setor reduz seu volume, outros entram em fase de maior demanda. Esse equil\u00edbrio nos permite manter um fluxo constante de pedidos, garantindo regularidade na produ\u00e7\u00e3o e maior previsibilidade operacional. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Em resumo, nossa diversifica\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lio e segmentos atendidos reduz significativamente o impacto da sazonalidade, permitindo um desempenho est\u00e1vel ao longo de todo o ano. No geral, sempre temos uma alta demanda no final do terceiro trimestre at\u00e9 meio do quarto trimestre devido \u00e0s festividades do final de ano. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00eas se preparam internamente, em termos de produ\u00e7\u00e3o, estoque de mat\u00e9ria-prima e log\u00edstica, para atender esses picos sazonais?<\/h4>\n\n\n\n

Atualmente temos seis plantas. Nossa matriz \u00e9 respons\u00e1vel pela produ\u00e7\u00e3o de embalagens monocamadas, filmes t\u00e9cnicos e formata\u00e7\u00e3o de corte. <\/em><\/p>\n\n\n\n

A Filial 1 cuida da extrus\u00e3o e da fabrica\u00e7\u00e3o de embalagens para v\u00e1cuo, enquanto a Filial 2 concentra sua produ\u00e7\u00e3o em laminados de menor volume. <\/em><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a Filial 3 produz r\u00f3tulos manga e sleeves, e a Filial 4 \u00e9 dedicada \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de etiquetas e lacres de seguran\u00e7a. Por fim, a Filial 5 realiza a extrus\u00e3o adicional dos filmes de alta barreira.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea avalia a efici\u00eancia do Solu\u00e7\u00f5es Industriais na gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados e crescimento do seu neg\u00f3cio? <\/h4>\n\n\n\n

Estamos em parceria com o Solu\u00e7\u00f5es Industriais h\u00e1 7 anos e, ao olhar para essa trajet\u00f3ria, reconhecemos o quanto essa colabora\u00e7\u00e3o foi essencial para o nosso crescimento. A plataforma nos proporcionou conex\u00f5es valiosas, que abriram portas e fortaleceram nossa presen\u00e7a em diferentes segmentos. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Mesmo atuando em um mercado onde o ciclo de compra \u00e9 mais longo, percebemos claramente a qualidade dos contatos gerados: muitos clientes que conhecemos h\u00e1 anos continuam nos procurando quando chegam ao momento ideal de iniciar sua produ\u00e7\u00e3o. Isso demonstra credibilidade, consist\u00eancia e a for\u00e7a do canal. <\/em><\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 nosso \u00faltimo levantamento, j\u00e1 ultrapassamos R$ 5.000.000,00 em vendas originadas a partir da plataforma, um resultado expressivo, que reflete n\u00e3o s\u00f3 a efici\u00eancia do sistema, mas tamb\u00e9m o suporte constante que sempre recebemos do time.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O avan\u00e7o da ind\u00fastria de embalagens no Brasil acompanha um movimento mais amplo de profissionaliza\u00e7\u00e3o, no qual inova\u00e7\u00e3o, efici\u00eancia produtiva e intelig\u00eancia comercial se tornam fatores decisivos para a competitividade.<\/p>\n\n\n\n

A experi\u00eancia da Artvac evidencia como empresas que investem em tecnologia, diversifica\u00e7\u00e3o e canais estrat\u00e9gicos de relacionamento conseguem n\u00e3o apenas acompanhar essas transforma\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m se posicionar de forma consistente em mercados de ciclo longo e alta exig\u00eancia t\u00e9cnica.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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