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O marketing industrial é um conjunto de ações usadas para aproximar empresas do mercado B2B, ou seja, aquelas que realizam transações comerciais entre si. Essa relação deve beneficiar ambas as partes, trazendo resultados efetivos e aquecendo a indústria!
O termo B2B - business to business - define uma relação comercial entre empresas do mesmo segmento, mas que não são concorrentes diretas.
Esse relacionamento tem o objetivo de fechar transações vantajosas a ambas as partes, fortalecendo a indústria e levando ao consumidor final produtos mais qualificados.
Podemos citar como exemplos de B2B os fornecedores, fabricantes, distribuidores, ou seja, empresas focadas em vender para outras empresas.
Mas como é possível atrair clientes nesse mercado tão competitivo?
A melhor resposta atende pelo nome de marketing industrial, uma forma de divulgar uma marca para outras empresas do mercado B2B.
Quer saber mais sobre esse modelo de marketing?
Então confira os assuntos que iremos abordar e saiba como fazer sucesso no mercado B2B industrial!
O marketing, de forma geral, é a ação utilizada para determinar quais tipos de produtos ou serviços mais agradam o consumidor, sendo responsável também por executar as ações necessárias para atingir esse público.
Dentro desse contexto, o marketing industrial existe com o intuito de atender esse mesmo objetivo, porém tendo como público-alvo as próprias empresas.
Isso porque esse tipo de divulgação é realizada pelas empresas B2B que buscam vender seus produtos a outras companhias.
Para facilitar a explicação, digamos que você possua uma fábrica de pneus e precise comercializar seus produtos com empresas como oficinas mecânicas.
Na busca de atingir esse objetivo, você irá realizar diversas ações, como o planejamento de estratégias de marketing digital.
Pronto, você já está trabalhando com marketing industrial, pois está divulgando sua marca e seus produtos para um público formado por empresas e não por consumidores comuns.
Depois de entender o que é marketing industrial, que tal usar uma plataforma B2B e se aproximar ainda mais de seus clientes?
Isso pode ser feito com o Soluções Industriais, um marketplace focado em gerar contatos comerciais de qualidade e contribuir com o crescimento da indústria como um todo.
Assim como outros shoppings virtuais, o portal oferece uma página para cada empresa cadastrada, permitindo que ela exponha todos os seus produtos e serviços.
Porém, diferente de seus concorrentes, a plataforma não é responsável por finalizar a venda, e sim por entregar contatos de clientes interessados em determinada mercadoria.
Repare na imagem abaixo que, em vez de ter um botão direcionando à compra, o Soluções oferece a opção do cliente solicitar um orçamento, entrar em contato com a empresa ou acessar o site dela.
Com isso, o portal aproxima as empresas do mercado B2B, pois além de facilitar as transações entre elas, também ajuda a melhorar esse relacionamento.
Além disso, o marketing industrial da plataforma também é feito de outras formas, como por meio das redes sociais.
Isso porque o Soluções Industriais divulga o trabalho de cada um de seus clientes em 60 mídias digitais.
Outra vantagem desse portal da indústria é a utilização do marketing de conteúdo na página de cada um dos produtos cadastrados, fazendo com que a descrição dessas mercadorias possam esclarecer possíveis dúvidas dos clientes B2B.
Além disso, os profissionais da plataforma também são especialistas em SEO - otimização de páginas para mecanismos de busca -, um conjunto de técnicas usadas com o objetivo de melhorar o posicionamento de uma página na internet em buscadores como o Google.
Dessa forma, além de produzir conteúdos qualificados para seus produtos ou serviços, o Soluções ainda tem o objetivo de deixá-los na primeira página do Google, aumentando a visibilidade da sua empresa.
Essas características fazem do portal um ótimo investimento para quem quer executar ações mais efetivas de marketing industrial.
Quer saber ainda mais sobre o Soluções Industriais?
Então continue em nosso portal da indústria e conheça outras formas de aumentar as vendas da sua empresa!
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